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                                      【管理洞察】格力奥克斯之战:一个比造假更严峻的真相!

                                      发布时间:2019/6/17 点击:[951]


                                      这回,格力在官微发布对奥克斯空调的举报信。称奥克斯生产销售不合格空调产品,能效不达标。


                                      大家肯定想知道ag体育手机版,格力为什么这样举报同行?出于公心,还是为了自己ag体育手机版?


                                      同时,奥克斯是否真的存在虚标能效的问题ag体育手机版?


                                      对此ag体育手机版,奥克斯方面当然针锋相对。认为自己被诋毁,已就格力的不实举报报案,并将提起诉讼。


                                      618就要开始,夏季空调销售旺季开启ag体育手机版,谁都不愿意自己被落下……


                                      无论如何,商家互相监督ag体育手机版、举报,作为吃瓜群众的我们,最受益ag体育手机版。


                                      因为第一大家会把产品做更好;第二为了赢得消费者,会把利润看更薄,我们可以买到更便宜、更好的东西。


                                      说完好处,说说空调行业的压力,和董小姐个人的未来。





                                      空调行业饱和ag体育手机版,遭遇销售瓶颈


                                      还记得多年前,美的空调做广告宣称一晚只要1度电。


                                      结果ag体育手机版,董小姐说,美的这是骗人的。有消费者也投诉,实际需要用7度电。


                                      作为空调消费者的我们ag体育手机版,都知道一晚一度电是不可能的。但更节能是可以的,这就是能效转化高。这往往和技术、材料档次有关。


                                      比如杠杆游戏修空调的朋友就说ag体育手机版,好的空调外机ag体育手机版、散热器质量更好,铜管往往也更厚。当然,这意味着成本更高、价格更贵。


                                      美的一晚只要一度电的宣传广告,以及格力低能耗的空调ag体育手机版,往往价格都比一般的更高。


                                      特别是放到今天这个背景下ag体育手机版,空调和汽车、手机一样,卖不动了。更贵的单价,才有消费升级,才有更多的利润可言ag体育手机版。


                                      各种市场研究统计数据都显示,我国空调行业从高增长降为低增长ag体育手机版。


                                      有研究就说,2017年家用空调零售量和零售额同比分别增长23.1%、26.4%,到了2018年增长分别仅1.6%、4.1%。


                                      这个趋势2019年继续,一季度ag体育手机版,家用空调零售额同比仅增长2.8%ag体育手机版ag体育手机版。


                                      当然这只是一个研究调研的数据,未必准确。但大致趋势没错。


                                      相对手机的更新换代、寿命来说,空调更换其实更慢ag体育手机版。


                                      智能手机往往是没坏,很多人感觉不太好用了, 1、2年就会更换新的;蛘叱隽四掣龉δ艿男禄,部分消费者也会买新的。


                                      这点,我想杆友自己和家人都有体会ag体育手机版。而空调,一般会使用好多年,甚至直到坏为止ag体育手机版。


                                      具体到格力,2012年登上国内市场顶峰后逐步下滑,当然依旧是老大ag体育手机版。因为不同的研究数据口径有不同,为了避免不准确ag体育手机版,杠杆游戏就不使用任何一家做的图表。


                                      趋势大家明白就行。


                                      奥克斯凭借相对便宜,线上优势,市场份额则处于上升ag体育手机版,下文我会写。



                                      董小姐2018年曾提出宏伟目标:2023年销售目标6000亿元。2018年为2000来亿,这意味着未来5年,年均增幅大概需要30%。


                                      显然,以空调行业目前的大环境不容易。当然,格力做了很多其他电器、电子产品,包括手机ag体育手机版、芯片,这些可以帮助格力实现这个目标吗?我么拭目以待。


                                      未来的事我们先不说。618就要开始,夏季空调销售旺季开启,奥克斯这次能否扳回一局,关键还得看自己是否真的没有虚标能耗。


                                      而格力ag体育手机版,这次举报已经让自己处于道德上的领先地位。很多消费者自然更愿意相信格力ag体育手机版,何况格力本身就有优势。



                                      “虚标能耗”问题应该重视ag体育手机版,奥克斯以及所有电器企业都应该直面ag体育手机版,不能回避


                                      很多公号和财经媒体都已经列举过数据,奥克斯在空调行业,整体而言,和格力差距还很大。


                                      如奥维云网的数据,2019年一季度,格力在中国空调市。ê呱、线下)占有36%的份额ag体育手机版,排名第一ag体育手机版。奥克斯市场份额为3.2%,排名第5ag体育手机版。


                                      美的、海尔、海信,分别排名第2到第4ag体育手机版。


                                      不过,在线上销售方面奥克斯很厉害。2018年线上家用空调市场上ag体育手机版,奥克斯市场占有率达26%,排名第1。


                                      上述数据供参考,杠杆游戏借用数据,只是想呈现这样一个市场格局ag体育手机版。


                                      装修过房子、逛过家电市场的朋友都知道,格力的空调普遍贵,而奥克斯等要便宜一些。所以在线上ag体育手机版,这个优势会更加明显。


                                      于此角度而言,奥克斯被格力盯上也就不难理解了。打铁还需自身硬,如果没问题,盯上、举报也不怕。


                                      问题就在这ag体育手机版,“虚标能效”在电器行业曾被曝光多次。此前,包括有些空调企业在内的电器企业,就被处罚过。


                                      但实话说ag体育手机版,这个问题好像一直没有完全解决ag体育手机版。


                                      “虚标能效”说白了,就是以次充好,忽悠消费者。这样的问题,不是小事,应该重视。


                                      这回,很多讨论实际楼盖歪了ag体育手机版,都去谈商战。商战是阳谋ag体育手机版,能效造假与否关乎公众利益。杆友知道,杠杆游戏文章写得不好,但对数据真伪、准确,以及对事实有执念ag体育手机版。


                                      所以,格力的举报ag体育手机版,相关部门应该调查。


                                      奥克斯回应说,自己产品质量过硬,性价比高,已连续多年在线上销量、好评率第一,并表示愿意接受消费者和相关部门监督检查。这是好表态。


                                      用事实去回应,这是最好的武器。


                                      同样,格力以及其他空调、电器是否存在虚标能效的问题ag体育手机版,实际借此机会应该彻查。



                                      谁主格力:董小姐能否继续做格力的代言人和掌门人?


                                      无论从商战ag体育手机版ag体育手机版,还是品牌宣传角度上说,董明珠针对奥克斯空调的这一波操作,堪称漂亮。又是一次免费的头条ag体育手机版。


                                      除非ag体育手机版,格力自己空调的能效也存在问题,否则即便奥克斯自证了清白,实际剧情也很难真的反转了ag体育手机版。影响已经造成。


                                      但一次漂亮的战役ag体育手机版,却无法改变谁主格力的走向ag体育手机版。


                                      2个多月前,杠杆游戏写了《董明珠最后一战


                                      谁都明白ag体育手机版,董明珠的未来全系未来谁主格力电器。


                                      控股股东格力集团,拟通过公开征集受让方的方式,协议转让格力电器15%的股份。转让完成后,格力电器的实际控制人或将变更。


                                      尽管2019年初,董小姐连任格力电器董事长ag体育手机版、总裁,但作为一家国有上市公司的董事长,65岁的董小姐,终究有退休的一天。


                                      而且可能越来越近……


                                      延迟退休的问题,没有首先出现在普通劳动者身上,而是董小姐这样的国企掌门人。4月8日晚间,董小姐是否“延迟退休”的可能公开化……


                                      4月时ag体育手机版,当阿里和京东等巨头都否认将参与此次股权交易时,各种信息都显示,董小姐和经销商团队,意欲拿下格力,变身实控。


                                      上述文章中我有分析,理论上说,格力电器管理层、及经销商团队只需受让一小部分股权ag体育手机版,即可实现股份上的优势。



                                      要么像王石一样退休,要么拿下格力电器!


                                      5月底,格力集团召开了意向投资人见面会,数十家竞购者、投资机构浮出水面ag体育手机版。


                                      淡马锡、厚朴投资、中信证券、高瓴资本、春华资本,甚至百度都在其中。这次交易,比之前预估的可能还要复杂。


                                      董小姐说支持国企改革,但不欢迎野蛮人。


                                      她说,投资机构应思考如何帮助格力电器发展得更好ag体育手机版ag体育手机版,资本和实体企业如何融合,也需要研究。她甚至表态,即使她不能再担任董事长ag体育手机版,“也不允许‘野蛮人’进来”ag体育手机版。


                                      这话之重,可见一斑。言下之意,大概是,就算我无法成为主人,但我作为职业经理人,可能依旧是最合适的。


                                      投资机构,往往并不实操,何况电器ag体育手机版、空调行业更是如此。这些机构,几乎都是财务投资者。董小姐的优势毋庸置疑。


                                      但自己和经销商团队是否入主ag体育手机版,和其他财务投资者拿下,再请自己做职业经理人ag体育手机版,恐怕还是两回事。


                                        

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