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                                      【管理洞察】4年拼出60个亿,他让马化腾追着投ag体育手机版!

                                      发布时间:2019/7/15 点击:[823]

                                      他15岁上少年班ag体育手机版ag体育手机版,28岁成为IT企业最年轻的部门总经理, 33岁创业。短短3年ag体育手机版,估值超过60亿,马化腾一连投了3次,他就是徐正,每日优鲜的当家人。



                                       

                                      自古英雄出少年

                                       

                                      徐正智商高,15岁考入合肥中国科大少年班,4年拿了数学、工商管理两个学位ag体育手机版。

                                       

                                      情商更高ag体育手机版,他28岁成为联想集团最年轻的事业部总经理,直接向杨元庆汇报ag体育手机版,每年为集团贡献300亿的销售收入。

                                       

                                      最终,徐正火箭般的晋升速度引起了柳总的注意。2012年,联想成立佳沃,宣布进军现代农业时ag体育手机版,担子就落在了徐正肩上。


                                      徐正二话不说ag体育手机版,脱掉西服就去了青岛蓝莓基地。


                                      2年下来,徐正成了地地道道的果农,什么种植、施肥、修剪、采摘等等ag体育手机版,样样精通。


                                      不过,面临的最大问题是保鲜。


                                      要说徐正就是胆子大,什么野外遮阴ag体育手机版、什么一次装箱等等统统去掉,直接把集装箱拉到地头ag体育手机版ag体育手机版,用柴油机给集装箱制冷ag体育手机版,然后连夜运往青岛机场。



                                      结果ag体育手机版,蓝莓保鲜期一下就多了8天,那就是利润!

                                       


                                      农民也是职业

                                       

                                      正是那多出的8天保鲜期,让徐正发现了商机,“中国并不缺少好的农产品ag体育手机版,却缺好的流通渠道ag体育手机版!

                                       

                                      很快ag体育手机版,生鲜电商进入他的视野,“一端连着地头,一端连着消费者,中间环节全省了!

                                       

                                      也是ag体育手机版,80后、90后的年轻女性根本不愿意逛菜市场,“一来没时间买,二来根本不知道怎么选菜!”

                                       

                                      就这样,2014年年底,“每日优鲜”正式成立ag体育手机版。这年,徐正33岁。

                                       

                                      6岁的儿子很委屈, “班上小朋友说你是卖菜的ag体育手机版,是农民!

                                       

                                      “卖菜怎么啦?农民照样可以成为亿万富翁ag体育手机版!

                                       

                                      这句话既是为儿子鼓气,也是为他自己加油。

                                       


                                      人脉,人脉ag体育手机版,还是人脉

                                       

                                      第一次是为资金。关键时候,人脉起了作用ag体育手机版。听说联想大咖自己创业,各路风投大佬闻讯赶来。


                                      “资金不是问题,问题是选择谁的资金,”徐正最后把绣球抛向光信资本,额度是500万美元。


                                      第二次是为产品。要知道,在沃家,徐正干的就是这个ag体育手机版,所以什么新疆库尔勒香梨ag体育手机版,什么烟台红富士苹果、什么四川广元水蜜桃,全都门清ag体育手机版。


                                      半年不到,他就码齐了国内150多种水果。一年后,每日优鲜已有肉蛋、水产ag体育手机版、乳品15个大类,500多款品种。


                                      第三次是为客户ag体育手机版。徐正的第一批用户来自“杀熟”,他花一个下午找10个妈妈和10个没有结婚的女性朋友拉了个群,“我开了一个小服务号ag体育手机版,从卖点水果开始,请大家多多支持!


                                      凭什么支持?就凭徐正那500款商品ag体育手机版,就凭会员5折优惠价+返现5%。

                                       

                                      问题是这样的便宜谁不占ag体育手机版?很快,一传十,十传百,一个月后ag体育手机版,客户规模扩张到1000人。


                                      此后,徐正又点了一把火,“老用户介绍2个新客户,就能获得88元储值卡g体育手机版!庇谑,用户就跟滚雪球一样,2个月就突破1万人ag体育手机版。


                                        


                                      一招鲜,吃遍天

                                       

                                      2015年春节过后,徐正走出北京ag体育手机版,同时向全国30个城市发起冲击。


                                      结果钱还没赚到,却爆仓了。


                                      怎么回事ag体育手机版?


                                      原来承诺客户24小时送达,结果有的客户一个星期都没有送到。等拿到手,水果已经烂掉了一大半。


                                      那半个月,徐正没干别的,就24小时守在售后服务中心处理投诉了ag体育手机版。

                                       

                                      其中,有个郑州的客户点名不依不饶,点名让徐正登门致歉ag体育手机版,他只好灰溜溜去郑州,最后整整聊了4个小时,客户才消了气ag体育手机版。


                                      随后,徐正写了一封长达5000字的道歉信,《对不起,我爱你》。


                                      光道歉还不行,徐正马上推出“2小时极速送达”。


                                      方法就是自建冷链物流!


                                      核心就是“城市分选中心 + 社区微仓” 的二级分布式仓储。


                                      首先在华北、华东ag体育手机版、华南地区建3个分选中心ag体育手机版。


                                      其次是根据订单密度在城市商圈和社区建立200多个小冷库,也就是前置微仓ag体育手机版,覆盖周边半径3公里。


                                      这样,骑手根据客户所在区域就近配送,保证2个小时到家。


                                      而且,由于前置微仓只是储藏生鲜,所以徐正通常把地点选在价格最便宜,位置最偏僻的暗铺、阴铺。


                                      同时,前置微仓设计成可拆卸的,就算房东不给租,拆了拿到的别的地方一样用ag体育手机版。


                                      最牛的是ag体育手机版,徐正采用系统算法补货,“把天气、促销,时间等变量都纳入系统ag体育手机版,”目的就是把库存降到最低。


                                      如此这般,每日优鲜商品从分选、拣货到打包ag体育手机版,只需要5分钟,蔬菜损耗也减少到7%。要知道,传统超市最快也要20分钟,损耗率更是达到30%。


                                      一样的产品,不一样的价格,徐正的低成本优势很快凸显。


                                      结果就是一个夏天卖了2000万只小龙虾ag体育手机版,800万只大闸蟹。


                                      结果就是2017年7月,每日优鲜赢来了2.8亿的盈利。


                                      与此同时,美味七七出现资金链断裂,天天果园关闭大部分门店ag体育手机版,壹桌网商品下架,总部人去楼空。



                                      一不小心踩上大风口

                                       

                                      2017年6月,徐正在等电梯时,无意中留意到一个无人货架,他立马来了灵感ag体育手机版。于是,就有了每日优鲜便利购ag体育手机版。

                                       

                                      经过短短半年的发展ag体育手机版,便利购就在全国30个城市铺设了3万个点位,经营水果ag体育手机版、零食、冷饮、热饮ag体育手机版、餐食等15大类1000多种商品。


                                      没有想到,他一不小心踩上了风口ag体育手机版。


                                      此后短短90天,无人货架行业入局者超过50家,融资总额突破20亿ag体育手机版。

                                       

                                      而今ag体育手机版ag体育手机版,每日优鲜用户规模超过 300 万,月活用户超过150 万 ,日单量达到 5 万单,复购率超过 80%ag体育手机版。


                                      2018年2月7日 ,徐正与小马哥签订合作协议,成为腾讯在无人零售领域的首个合作企业。

                                       

                                       要说小马哥确实给力,每日优鲜4年完成5轮融资,而腾讯一连跟投了3轮。用马化腾的话说,“半条命交给你ag体育手机版!



                                      归根到底是人才


                                      别看徐正年轻,管理团队却很有一套。


                                      对待新人ag体育手机版,他看品行ag体育手机版,“德>才ag体育手机版,心力>脑力,素质>经验!


                                      对待老员工ag体育手机版,他看绩效,“考核前20%的人会获得很大的奖励,中间70%是普通员工ag体育手机版ag体育手机版,最后10%要么淘汰、要么降级ag体育手机版ag体育手机版!


                                      而对待合伙人,主要看德行ag体育手机版,“任何时候不能撕破脸皮ag体育手机版!痹笫橇洗词既,也是徐正最好的朋友,两个争吵再厉害,也绝不喊散伙,那是他俩的底线ag体育手机版。


                                       “创业像取经ag体育手机版,九九八十一难ag体育手机版,要经历的总要去经历,少一个磨难可能都不行ag体育手机版!弊8P煺缛招蕹烧ag体育手机版。


                                        

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